リリーはHims & Hersのウェブサイトでダイレクトに減量薬を販売します。

第5段にアナリストのコメントを追加しました

Michael Erman

ロイター 11月6日 - Eli Lilly（LLY.N）は金曜日、Hims & Hers Health（HIMS.N）が自社プラットフォーム上で減量薬ZepboundおよびFoundayoを直接販売できるようにする契約を締結したと発表しました。このニュースを受け、同遠隔医療企業の株価はプレマーケットで7％超上昇しました。

これまで、Hims & Hersのプラットフォーム利用者がEli Lillyのこれら薬剤を購入するには、同ウェブサイトを離れてEli Lilly直営の自費プラットフォームLillyDirectへ移動する必要がありました。

この動きによりEli Lillyは、デンマークの競合ノボ ノルディスク（NOVOb.CO）と同じ立場となりました。ノボ ノルディスクは3月からHims & Hers（(link)）を通じてWegovyおよびOzempicを販売していました。なお、かつてHims & Hersがノボ ノルディスク製薬を含む薬の調剤製剤を提供しているとしてノボ ノルディスクが同遠隔医療企業を訴えていた経緯があります。

Leerink Partnersのアナリスト、Michael Cherny氏は、Eli Lillyとの協業を「明確な好材料」とし、この契約によってHims & Hersは2大GLP-1薬品メーカー両社との関係構築に成功したと指摘しました。また、同社が大規模な調剤製剤事業を撤退したことで、ブランド減量療法のアクセス拡大に寄与するはずだと述べました。

米国での減量薬販売数ではノボ ノルディスクが優勢ですが、Eli Lillyは高効率注射剤Zepboundにより肥満治療薬市場でリードしています。Eli Lillyは4月に経口薬Foundayoを発売しましたが、これはノボ ノルディスクのWegovy経口薬の販売開始から約3カ月後のことです。

「現在、Hims & HersプラットフォームのユーザーがEli Lillyの薬剤を入手するための利便性やアクセスは、完全に理想的とは言えません」とEli Lilly米国法人プレジデントのIlya Yuffa氏は述べています。

彼は、消費者が不便と感じるプロセスがあると、購入を断念する可能性が高まると指摘しました。

Yuffa氏によれば、今回の契約の一環として、Hims & HersはEli Lillyの減量薬について、いかなる調剤製剤やジェネリック製品も販売しないことで合意しています。

自費価格に関しては、Eli Lillyの減量薬Foundayoは月額149ドルから、GLP-1注射剤Zepboundは月額299ドルからとなっており、LillyDirectの価格と同様です。

同プラットフォーム上のノボ ノルディスク（Novo）の薬剤は、Wegovy経口薬が月額149ドルから、Wegovy注射ペンが月額199ドルからとなります。

Eli Lillyによれば、Zepboundの売上の約40〜45％は自費チャネルによるものです。

アナリストは、雇用主がコスト抑制のため減量薬の保険適用を取りやめる動き (link) に伴い、来年Hims & Hersが恩恵を受ける可能性があると指摘しています。

先週、Eli Lillyは注射型減量薬の需要急増を受けて、通年売上予想を50億ドル（(link)）引き上げました。膨大かつ拡大を続ける肥満治療薬市場での主導的地位により、Eli Lillyの時価総額は1兆2,000億ドルに達しています。

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