Autor: TM
Tradução: TechFlow
Esta é uma verdadeira masterclass de táticas psicológicas modernas.
Eu provavelmente não deveria escrever este artigo, pois há muita informação aqui — para ser honesto, essa também é minha super habilidade. Mas tanto faz, vamos mergulhar fundo nas estratégias de marketing do universo cripto: uma masterclass de táticas psicológicas.
Se você ainda não sabe o que são “táticas psicológicas” (psyops), isso significa que você tem sido manipulado desde que se tornou adulto.
Bem-vindo à guerra dos Memes.
Milady
Caso 1: Kalshi entra no mercado cripto
Vamos falar primeiro sobre @Kalshi. Não é para espalhar FUD, na verdade admiro muito a execução deles. São apenas opiniões pessoais, sem provas concretas.
Após a queda do hype dos memecoins, os mercados de previsão começaram a ganhar atenção. Alguns KOLs começaram a impulsionar essa narrativa, um deles é @j0hnwang .
Os mercados de previsão são realmente mais justos do que os memecoins. Memecoins são um jogo brutal de “1 contra 1000”, enquanto os mercados de previsão pelo menos oferecem chances mais equilibradas. Mas, para ser sincero, os entusiastas do universo cripto (degens) têm um amor enraizado pelas moedas, sempre foi assim.
Então surge a questão: como capturar parte do mercado de memecoins sem lançar um token, e ao mesmo tempo atacar jogadores dominantes como @Polymarket ?
A resposta: guerra psicológica.
Veja como os eventos se desenrolaram:
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John Wang já havia assinado com a Kalshi antes do anúncio oficial.
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Nos meses seguintes, farms de engajamento e pesquisadores começaram a criar hype em torno do perfil dele.
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Quando o anúncio oficial foi feito, todo o processo de divulgação foi cuidadosamente coordenado: sites de notícias, influenciadores e páginas de “pesquisa” noticiaram o evento — sobre a contratação de um KOL.
Sites de notícias cobrindo a contratação de um KOL do universo cripto?
Isso foi tratado como um evento marcante, como se a Kalshi tivesse acabado de contratar um executivo da Google ou Apple.
É uma tática psicológica simples, mas brilhante: transformar uma mudança de pessoal em uma grande campanha de marketing.
Kalshi não apenas entrou no universo cripto, eles fizeram parecer uma mudança de paradigma.
Eles pagaram para esses sites, pesquisadores e influenciadores falarem sobre o anúncio. Esse evento de contratação causou um grande alvoroço. Kalshi entrou oficialmente no mercado de criptomoedas. Como se fosse uma ação FAANG.
Uma tática psicológica muito simples, mas eficaz: eles planejaram cuidadosamente o anúncio e o transformaram em uma grande campanha de marketing.
Então, John Wang é o gerente de marketing da Kalshi?
Caso 2: O efeito flywheel da ai16z
Agora, vamos falar sobre a ai16z.
Essa jogada foi simplesmente genial. Por um tempo, fez as pessoas (inclusive eu) acreditarem de verdade no futuro de “cripto x IA”.
Veja como eles agiram:
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Eles lançaram um meme DAO em torno do conceito de “tokenizar a a16z (um gigante do venture capital)”.
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Marc Andreessen (um dos fundadores da a16z) interagiu pessoalmente, dando legitimidade ao meme.
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Instantaneamente, toda a indústria voltou seus olhos para esse “novo fundo de IA”.
Depois, lançaram o produto: Eliza AI Agent.
Rapidamente se tornou a plataforma número um no GitHub. O timing foi perfeito. O hype era incontrolável.
Shaw flexing
Mas e a realidade? Tecnicamente, era apenas uma ferramenta de encapsulamento do GPT. Simplificando, conectava APIs de grandes modelos de linguagem (LLM) a uma interface frontend. Nada de inovador ou disruptivo.
No entanto, alguém se importou? Quase ninguém. O produto funcionava, o clima era o certo, e isso bastava.
O segredo das táticas psicológicas não está só na tecnologia, mas na narrativa.
Fazer parte do DAO ai16z virou símbolo de status. Como usar um Rolex nos primeiros dias, ser “parceiro da ai16z” significava que você era alguém importante. Isso atraiu desenvolvedores de elite das universidades e crentes com muito capital.
O valor de mercado do DAO chegou a 2,5 bilhões de dólares (com uma liquidez risível). O efeito flywheel se formou: o hype atrai liquidez, a liquidez atrai investidores, os investidores criam mais hype.
Mas a próxima questão é: como realizar lucro sem destruir o gráfico de preços?
A resposta: você não precisa realizar lucro diretamente. Em vez disso, a ai16z “vendeu” sua tecnologia para outros projetos de IA cripto, recebendo até 10% do fornecimento nos acordos pré-lançamento dos tokens, em troca de apoio de mercado.
O resultado? Uma onda de projetos de IA inacabados surgiu. Esses projetos foram apoiados, promovidos e rapidamente despejados.
Após abandonar os projetos de IA que receberam de graça dele.
No fim, as táticas psicológicas funcionaram. A liquidez foi drenada. E agora, a ai16z está preparando seu próximo retorno.
A essência da guerra psicológica cripto
Aqui está o ponto: nenhum truque pode ser reutilizado.
Assim que as pessoas percebem o truque, ele perde o efeito. O público rapidamente migra para a próxima novidade brilhante. É por isso que muitos projetos continuam reciclando os mesmos clichês:
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Airdrops
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Roadmaps
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Buybacks
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Flywheels
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Tokenomics
Se você ouvir esses termos, significa que a equipe ainda não percebeu a mudança do mercado. O marketing de hoje não é mais feito de anúncios vazios. Neste mercado, só produtos entregues de verdade têm valor.
Bem-vindo à guerra dos Memes
O marketing cripto de hoje não é só publicidade, é uma guerra.
Narrativas são armas. Engajamento é munição. Cada anúncio, parceria ou disputa é uma batalha pela “fatia mental” do público.
Os vencedores não são apenas os projetos que vendem tecnologia, mas aqueles que conseguem executar táticas psicológicas coordenadas: contar histórias, criar memes, traçar estratégias e fazer com que o público-alvo acredite em sua narrativa.
Claro, nem todos os projetos seguem as mesmas regras.
Se você quer conquistar mercado neste setor, precisa se armar. Monte sua equipe como um general romano se preparando para a conquista.
Porque no universo cripto, isso é uma guerra.
“Si vis pacem, para bellum.”
Se você quer paz, prepare-se para a guerra.
Minha pose de vitória após derrotar o adversário.
O alvo da batalha são seus concorrentes, não sua comunidade. Apoiar seus aliados é o que faz deles seus verdadeiros companheiros de luta.
